Potongan Jualan di Shopee 2026: Biaya Admin per Kategori dan Cara Hitungnya

Potongan jualan di Shopee adalah gabungan biaya yang dipotong otomatis dari setiap pesanan yang selesai, terutama biaya administrasi 2,50% sampai 10,00% sesuai kategori produk untuk penjual Non-Star dan Star, ditambah biaya proses pesanan Rp1.250 per pesanan. Kalau kamu ikut program opsional seperti Gratis Ongkir XTRA atau Promo XTRA, ada biaya layanan tambahan di atasnya. Potongan ini tidak kamu bayar di depan; Shopee memotongnya saat dana hasil penjualan masuk ke Saldo Penjual.

Artikel ini membongkar potongan itu satu per satu berdasarkan halaman resmi Pusat Edukasi Penjual Shopee yang diperbarui 31 Juli 2026: berapa persen biaya admin per kategori, apa yang berubah untuk penjual baru mulai 1 Agustus 2026, biaya program opsional dan batas maksimumnya, sampai simulasi hitungan dari harga jual ke dana bersih. Tujuannya satu: supaya harga jualmu tidak bocor diam-diam.

Daftar Potongan Jualan di Shopee yang Berlaku Sekarang

Shopee membagi potongan penjual menjadi tiga kelompok besar di halaman Ringkasan Jenis Biaya untuk Berjualan di Shopee: biaya platform (wajib), biaya layanan program (opsional, hanya kalau kamu bergabung), dan biaya lainnya seperti produk pre-order. Supaya gampang dibaca, ini ringkasannya untuk penjual Non-Star dan Star/Star+ yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026:

Dari tabel itu, ada dua hal yang selalu kena: biaya administrasi dan biaya proses pesanan. Sisanya baru muncul kalau kamu sendiri yang memilih bergabung ke programnya, atau menjual produk dengan skema pre-order. Shopee menulis totalnya secara gamblang: kalau kamu tidak ikut program opsional dan tidak menjual pre-order, total potongan penjual Non-Star dan Star adalah 2,50% sampai 10% ditambah Rp1.250. Kalau semua program opsional diikuti dan kamu juga menjual pre-order, totalnya naik menjadi 11% sampai 25,50% ditambah Rp1.250.

Biaya Administrasi Shopee per Kategori Produk

Biaya administrasi adalah potongan terbesar, dan besarnya tidak sama untuk semua barang. Halaman Biaya Administrasi Penjual Shopee menuliskan rumusnya: (harga asli produk dikurangi diskon produk dan/atau voucher diskon yang ditanggung penjual) dikali tarif 10,00%, 9,50%, 9,00%, 8,25%, 6,75%, 6,50%, 5,25%, 4,25%, atau 2,50%, tergantung kategori produknya. Tarif 10,00% itu disebut sudah 20% lebih rendah dari biaya administrasi dasar 12,5%.

Beberapa catatan dari halaman yang sama yang sering terlewat:

• Sudah termasuk PPN. Kamu tidak perlu menambah pajak di atas tarif yang tertera.
• Tidak ada batas maksimum. Untuk penjual Non-Star dan Star, biaya admin tidak dibatasi per kuantitas produk. Barang mahal tetap kena persentase penuh.
• Ongkir tidak ikut dihitung. Diskon produk dan voucher yang kamu tanggung juga mengurangi dasar perhitungan, jadi admin dihitung dari harga setelah diskonmu.
• Dipotong otomatis saat dana dilepas ke Saldo Penjual, dan angka finalnya bisa kamu cek di halaman Rincian Pesanan dan Rincian Penghasilan.

Lalu kategori mana kena berapa? Daftar lengkapnya ada di halaman Rincian Biaya Penjual Shopee per Kategori Produk. Daftarnya panjang sekali karena dipecah sampai jenis produk, jadi berikut contoh yang paling sering dijual UMKM:

Pola yang bisa kamu tangkap: produk makanan ringan dan barang fashion kecil cenderung kena tarif tertinggi, sedangkan bahan pokok, elektronik, dan logam mulia lebih rendah. Jangan menebak dari nama kategori induknya saja. Kaos kaki dan atasan sama-sama di kategori Pakaian Wanita, tetapi tarifnya beda (10,00% lawan 8,25%). Pastikan kamu memilih kategori yang benar saat upload produk, karena tarif mengikuti kategori yang kamu pilih.

Untuk penjual Shopee Mall, daftarnya lain lagi: 11,70%, 10,45%, 10,20%, 9,95%, 7,70%, 7,20%, 6,20%, 4,70%, 4,20%, 3,20%, atau 2,50% sesuai sub-kategori, ditambah Biaya Pembayaran Shopee Mall 1,80% dengan batas Rp50.000 per kuantitas produk. Penjual perorangan yang baru mulai tidak perlu memikirkan ini dulu karena status Mall hanya untuk toko terpilih seperti pemilik merek atau distributor resmi.

Penjual Baru Mulai 1 Agustus 2026: Masa Bebas Biaya Sudah Tidak Ada

Ini perubahan paling penting yang perlu kamu tahu kalau baru mau buka toko. Halaman Biaya Administrasi Penjual Shopee membedakan dua kelompok penjual Non-Star:

1. Penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 sampai 31 Juli 2026 masih menikmati dukungan Program Sukses UMKM Baru: bebas biaya administrasi sampai menyelesaikan lebih dari 50 pesanan pertama, atau sampai 6 bulan (180 hari) sejak produk pertama diunggah, mana yang tercapai lebih dulu. Di tabel ringkasan biaya, kelompok ini juga tercatat bebas biaya proses pesanan selama periode yang sama.
2. Penjual yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026 langsung dikenakan biaya administrasi Non-Star sejak pesanan pertama, dan biaya proses pesanan Rp1.250 juga langsung berlaku.

Jadi kalau kamu membaca panduan lama yang bilang "50 pesanan pertama gratis biaya admin", cek dulu kapan produk pertamamu diunggah. Untuk toko yang dibuka sekarang, hitung harga jual dengan asumsi semua potongan wajib sudah berlaku dari hari pertama.

Sebagai gantinya, Shopee memberi status Penjual Setia Shopee untuk penjual Non-Star yang sudah mencapai minimal 50 pesanan selesai atau 180 hari sejak produk pertama diunggah. Keuntungannya berupa akses fitur Sub Akun dan Chat Broadcast, serta batas unggah sampai 3.000 produk. Keuntungannya fitur, bukan potongan biaya.

Simulasi Hitungan Potongan dari Harga Jual sampai Dana Bersih

Angka persen baru terasa kalau dipraktikkan. Berikut tiga simulasi untuk penjual Non-Star yang tidak ikut program opsional dan tidak menjual pre-order, memakai tarif dari tabel di atas. Ini hitungan ilustrasi buatan Teman Usaha, bukan angka resmi Shopee, tetapi rumusnya mengikuti halaman resmi.

Lihat baris pertama. Tarif admin keripik memang 10%, tetapi karena ada Rp1.250 tetap per pesanan, porsi potongannya jadi 15% dari harga. Makin murah barangmu, makin berat biaya tetap itu. Inilah alasan banyak penjual makanan ringan menjual dalam paket isi beberapa bungkus, atau memasang minimum belanja lewat voucher, supaya Rp1.250 itu terbagi ke nilai pesanan yang lebih besar.

Baris kedua menunjukkan efek voucher yang kamu tanggung. Voucher Rp10.000 memang mengurangi pendapatanmu, tetapi juga mengurangi dasar hitung admin, sehingga admin dihitung dari Rp90.000, bukan Rp100.000. Dana bersih yang masuk ke Saldo Penjual adalah Rp90.000 dikurangi Rp8.675, yaitu Rp81.325, sebelum dikurangi modal barang dan kemasanmu sendiri.

Kalau kamu ikut program opsional, tambahkan biaya layanannya ke hitungan. Cara paling aman: buka halaman detail program di Pusat Edukasi Penjual untuk melihat dasar perhitungannya, lalu hitung ulang dengan skenario terburuk (semua batas maksimum belum tercapai). Supaya angka modal dan margin tidak meleset, hitung dulu HPP produkmu dan pakai patokan di panduan cara menentukan harga jual.

Program Opsional: Kapan Layak Diikuti

Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA sering disebut "wajib biar laku", padahal statusnya opsional. Biaya layanannya hanya berlaku kalau kamu bergabung, sesuai catatan kaki di halaman ringkasan biaya Shopee. Keputusan ikut atau tidak sebaiknya pakai hitungan, bukan ikut-ikutan.

Patokan sederhana yang bisa kamu pakai:

• Hitung margin dulu tanpa program. Kalau setelah admin dan Rp1.250 marginmu sudah tipis (misalnya di bawah 15% dari harga), menambah 4,50% Promo XTRA atau beberapa persen Gratis Ongkir XTRA bisa membuat setiap penjualan rugi.
• Perhatikan batas maksimum. Biaya Gratis Ongkir XTRA ukuran biasa maksimal Rp40.000 per kuantitas dan Promo XTRA maksimal Rp60.000. Untuk barang mahal, batas ini membuat persentase efektifnya lebih kecil, jadi program cenderung lebih masuk akal untuk produk bernilai tinggi.
• Uji di sebagian produk. Kamu bisa mencoba program pada beberapa produk andalan dulu, lalu bandingkan kunjungan dan pesanan sebelum dan sesudah, lewat menu performa toko.
• Live dan Video XTRA hanya kena kalau pesanannya lewat Live atau Video. Tarifnya 3%, atau 2% kalau kamu juga ikut Promo XTRA, dengan batas Rp20.000 per kuantitas.

Kalau kamu sedang menimbang apakah lebih untung jualan di Shopee atau platform lain, bandingkan juga struktur biayanya. Kami sudah menulis perbandingan jualan di Shopee atau TikTok Shop lengkap dengan potongan resmi kedua platform, dan gambaran besar jenis biaya marketplace ada di artikel marketplace adalah.

Cara Cek Potongan Asli di Akun Shopee Kamu

Angka di artikel mana pun tetap angka umum. Yang benar-benar berlaku untuk tokomu adalah yang tercatat di pesananmu sendiri. Shopee menyediakan dua tempat untuk mengeceknya, sesuai halaman Biaya Administrasi Penjual Shopee:

1. Rincian Pesanan. Buka satu pesanan yang sudah selesai di aplikasi Shopee atau Seller Centre, lalu lihat rincian biaya yang dipotong untuk pesanan itu.
2. Rincian Penghasilan. Di menu Penghasilan Saya, kamu bisa melihat dana yang sudah dilepas beserta potongannya per periode.

Biasakan mengecek dua atau tiga pesanan pertama secara manual dan mencocokkannya dengan hitunganmu. Kalau angkanya berbeda, biasanya penyebabnya salah satu dari tiga hal: kategori produk yang terpilih bukan yang kamu kira, ada program opsional yang ternyata aktif, atau ada voucher yang kamu tanggung. Setelah cocok, kamu cukup memantau secara berkala.

Satu kebiasaan lagi yang menyelamatkan margin: catat semua potongan ini di pembukuan, jangan cuma melihat dana yang cair. Kalau kamu menjual barang supplier tanpa stok sendiri, potongan ini tetap berlaku, jadi masukkan ke hitungan margin model jualan Shopee tanpa stok barang. Kalau belum punya sistem pencatatan, mulai dari panduan pembukuan usaha kecil sederhana. Dengan catatan rapi, kamu bisa melihat berapa persen omzet yang habis untuk potongan platform setiap bulan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Berapa persen potongan jualan di Shopee?

Untuk penjual Non-Star dan Star/Star+, biaya administrasi 2,50% sampai 10,00% tergantung kategori produk, ditambah biaya proses pesanan Rp1.250 per pesanan selesai. Kalau kamu ikut semua program opsional dan menjual pre-order, total potongannya bisa mencapai 11% sampai 25,50% ditambah Rp1.250, menurut halaman resmi Shopee per 31 Juli 2026.

Apakah penjual baru di Shopee masih gratis biaya admin?

Tergantung kapan produk pertama diunggah. Penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 masih bebas biaya admin sampai lebih dari 50 pesanan atau 180 hari. Penjual yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026 langsung dikenakan biaya admin sejak pesanan pertama.

Apakah biaya admin Shopee dihitung dari ongkir?

Tidak. Biaya administrasi dihitung dari harga asli produk dikurangi diskon produk dan voucher yang kamu tanggung. Ongkos kirim tidak ikut menjadi dasar perhitungan.

Apa itu biaya proses pesanan Rp1.250?

Biaya proses pesanan adalah biaya tetap Rp1.250 untuk setiap pesanan yang selesai, berlaku untuk transaksi mulai 20 Juli 2025. Nominalnya sama berapa pun nilai pesanannya, sehingga terasa paling berat untuk produk berharga murah.

Apakah Gratis Ongkir XTRA wajib diikuti?

Tidak wajib. Gratis Ongkir XTRA adalah program opsional dan biaya layanannya hanya berlaku kalau kamu bergabung. Tarifnya 1,00% sampai 8,00% untuk ukuran biasa dengan batas Rp40.000 per kuantitas, jadi pastikan marginmu masih sehat setelah biaya itu.

Kenapa dana yang masuk ke Saldo Penjual lebih kecil dari harga jual?

Karena Shopee memotong biaya admin, biaya proses pesanan, dan biaya program yang kamu ikuti saat dana dilepas ke Saldo Penjual. Voucher yang kamu tanggung juga mengurangi dana. Rinciannya bisa kamu cek di halaman Rincian Pesanan atau Rincian Penghasilan.

Apakah biaya admin Shopee sudah termasuk pajak?

Sudah. Halaman resmi Shopee menyebut biaya administrasi final sudah termasuk Pajak Pertambahan Nilai (PPN). Pajak penghasilan usahamu sendiri adalah urusan terpisah yang tetap perlu kamu laporkan sesuai aturan.

Bagaimana cara menekan potongan supaya margin tidak habis?

Jual dalam paket atau pasang minimum belanja supaya biaya Rp1.250 terbagi ke nilai pesanan lebih besar, pilih kategori produk yang tepat, dan ikut program opsional hanya untuk produk yang marginnya kuat. Hitung harga jual dari skenario potongan penuh, bukan dari harga pesaing.

Kesimpulan

Potongan jualan di Shopee terdiri dari biaya admin 2,50% sampai 10,00% sesuai kategori plus Rp1.250 per pesanan untuk penjual Non-Star dan Star, lalu bertambah kalau kamu ikut program opsional. Untuk toko yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026, potongan ini berlaku sejak pesanan pertama, jadi hitung harga jual dengan asumsi potongan penuh dari awal. Produk murah paling terpukul oleh biaya tetap Rp1.250, jadi pertimbangkan paket atau minimum belanja.

Kalau kamu baru akan buka toko, ikuti dulu panduan cara jualan di Shopee untuk pemula, lalu pelajari tips jualan di Shopee biar laris setelah toko jalan. Butuh bantuan menghitung modal dan margin untuk produkmu? Pakai kalkulator modal usaha atau tanya mentor AI Teman Usaha, gratis dan bisa kapan saja.

Sumber