Maklon: Cara Kerja, Biaya, dan Risiko untuk Brand UMKM

Maklon adalah skema produksi ketika kamu menyerahkan pembuatan produk ke pabrik milik pihak lain, lalu menjual barang jadinya dengan merekmu sendiri. Pabrik yang mengerjakan, kamu yang memiliki merek dan produknya. Karena itu maklon jadi jalan yang sering dipilih pemilik usaha kecil yang ingin punya produk sendiri tanpa membangun pabrik lebih dulu.

Masalahnya, banyak pemilik brand baru menandatangani perjanjian maklon tanpa memastikan tiga hal: formulanya milik siapa, izin edarnya terbit atas nama siapa, dan berapa unit minimum yang harus ditebus setiap kali produksi. Tiga hal itu yang menentukan apakah maklon jadi jalan pintas yang masuk akal atau tumpukan stok yang tidak bergerak sampai kedaluwarsa. Tulisan ini membahasnya satu per satu, termasuk aturan izin edar yang benar-benar berlaku di Indonesia.

Apa Itu Maklon dan Siapa Memiliki Apa

Istilah maklon punya definisi resmi di aturan perpajakan Indonesia. Peraturan Menteri Keuangan Nomor 141/PMK.03/2015 menyebut jasa maklon sebagai pemberian jasa untuk menyelesaikan suatu barang tertentu, di mana proses pengerjaannya dilakukan pihak pemberi jasa, sementara spesifikasi dan bahannya disediakan pengguna jasa, dan kepemilikan atas barang jadi berada pada pengguna jasa.

Ada catatan penting di sini. Di pasar, kata maklon dipakai lebih longgar daripada definisi pajak itu. Banyak pabrik memakai istilah maklon padahal bahan baku, formula, dan spesifikasinya justru mereka yang menyediakan, sedangkan kamu hanya menempelkan merek. Secara komersial itu tetap disebut maklon, tetapi posisi hukum dan posisi tawarmu berbeda jauh. Jangan berasumsi. Tanyakan sejak awal siapa yang menyediakan formula dan bahan.

Yang biasanya tetap milikmu dalam skema apa pun cuma dua: merek dan desain kemasan. Formula bisa milik pabrik, bisa milikmu, tergantung model yang kamu ambil. Sarana produksinya jelas milik pabrik. Sementara tanggung jawab atas mutu produk yang beredar biasanya dipikul kedua pihak, bukan pabrik saja.

Tiga Model Maklon yang Konsekuensinya Berbeda

Kalau kamu bertanya "berapa biaya maklon", jawabannya akan berbeda tergantung model yang kamu maksud. Ada tiga model yang paling umum di Indonesia, dan bedanya bukan cuma harga.

Model pertama, maklon penuh dengan formula pabrik. Pabrik sudah punya formula siap pakai, biasanya disebut formula existing atau formula gudang. Kamu memilih dari katalog mereka, menentukan varian aroma atau rasa, lalu memasang merekmu. Ini paling murah dan paling cepat, kadang cuma butuh beberapa minggu sampai batch pertama. Risikonya: formula yang sama bisa dipakai brand lain, kecuali kamu membeli hak eksklusif dan itu ditulis di perjanjian.

Model kedua, maklon dengan formula milikmu. Kamu datang membawa formula sendiri, hasil riset sendiri atau hasil kerja formulator yang kamu bayar. Pabrik cuma menyediakan mesin, tenaga, dan sertifikasi cara produksi yang baik. Harganya lebih tinggi dan prosesnya lebih panjang karena formula asing perlu disesuaikan dengan mesin mereka. Imbalannya: produkmu tidak bisa ditiru pabrik dan dijual ke kompetitormu, asal klausul kerahasiaan dan kepemilikan formula ditulis tegas.

Model ketiga, jasa pengemasan ulang. Produknya sudah jadi dalam bentuk bulk, misalnya sabun cair dalam jeriken 20 liter atau kopi sangrai dalam karung. Pabrik atau penyedia jasa hanya mengemas ulang ke kemasan ritelmu. Ini paling murah dan modalnya paling kecil, tetapi nilai tambahnya juga paling tipis karena siapa pun bisa membeli bulk yang sama.

Yang dibandingkan	Maklon penuh, formula pabrik	Maklon dengan formula milikmu	Jasa pengemasan ulang
Pemilik formula	Pabrik	Kamu	Pemasok bulk
Kecepatan sampai batch pertama	Paling cepat	Paling lambat	Cepat
Biaya pengembangan awal	Kecil	Besar	Paling kecil
Kemungkinan produk kembar di pasar	Tinggi tanpa klausul eksklusif	Rendah	Tinggi
Yang wajib ada di perjanjian	Hak eksklusivitas formula	Kerahasiaan dan larangan memakai formulamu	Asal bulk dan standar mutunya

Maklon Bukan Cari Pemasok dan Bukan Kerja Sama Distributor

Tiga hal ini sering dicampur padahal posisi hukum dan arus barangnya berbeda. Kalau kamu mencari pemasok, kamu membeli barang yang sudah ada mereknya atau barang mentah, lalu menjualnya lagi. Merek produknya bukan milikmu, dan kamu tidak bertanggung jawab atas izin edarnya. Kalau kamu jadi distributor, kamu justru bekerja untuk merek orang lain: mendapat hak menyalurkan produk di wilayah tertentu, dengan target penjualan dan syarat pembayaran dari pemilik merek.

Maklon berada di posisi ketiga. Kamu pemilik merek dan pemilik produk jadi, tetapi bukan pemilik pabrik. Konsekuensinya paling berat di sisi legal: izin edar, label, dan kepatuhan produk jadi urusanmu, bukan urusan pabrik yang mengerjakannya. Kalau kamu masih di tahap membandingkan opsi pengadaan barang, baca dulu cara mencari supplier yang bisa dipercaya dan pahami apa itu distributor beserta hak dan kewajibannya supaya kamu tidak salah pilih jalur.

Aspek	Maklon	Beli dari pemasok	Jadi distributor
Merek di kemasan	Merekmu	Merek pemasok atau tanpa merek	Merek pihak lain
Yang menentukan spesifikasi	Kamu	Pemasok	Pemilik merek
Pemegang izin edar	Kamu sebagai pemberi kontrak	Produsen atau importir	Pemilik merek
Modal tertahan di stok	Besar, terikat kuantitas minimum	Fleksibel	Besar, terikat target
Kalau produk bermasalah	Kamu ikut menanggung	Klaim ke pemasok	Klaim ke pemilik merek

Alur Maklon dari Minta Penawaran sampai Barang Jadi

Urutan kerjanya cukup baku di hampir semua sektor. Yang membedakan pabrik satu dengan lainnya biasanya cuma lama waktu di tiap langkah.

Mulailah dengan mengunci konsep produk dan target harga jual, bukan sebaliknya. Kalau kamu tahu ingin menjual sabun cair 250 ml di kisaran harga tertentu, kamu punya patokan untuk menilai apakah penawaran pabrik masuk atau tidak. Setelah itu kirim permintaan penawaran ke minimal tiga pabrik dengan brief yang sama persis: jenis produk, ukuran kemasan, target kuantitas, dan klaim yang kamu inginkan. Brief yang sama membuat penawarannya bisa dibandingkan.

Langkah berikutnya membandingkan kuantitas pesanan minimum dan rincian biaya, lalu meminta sampel. Sampel wajib kamu uji sendiri, bukan cuma dilihat fotonya. Untuk produk perawatan kulit, pakai sendiri selama beberapa hari. Untuk pangan, coba dalam kondisi penyimpanan yang mirip kondisi nyata di toko. Minta revisi kalau perlu, dan ulangi sampai kamu betul-betul setuju. Setelah sampel disetujui, baru tanda tangan perjanjian, lalu urus izin edar dan label, kemudian produksi batch pertama.

Satu kesalahan yang sering terjadi: pemilik brand baru menyuruh pabrik langsung produksi karena kejar momen jualan, lalu izin edar diurus belakangan. Kalau izinnya ternyata tertahan, stokmu tidak boleh dijual dan umur simpannya terus berjalan. Biaya kesalahan ini nyata dan sulit ditutup.

Kuantitas Pesanan Minimum dan Cara Menghitung Harga Pokok per Unit

Kuantitas pesanan minimum, sering disingkat MOQ, adalah jumlah unit paling sedikit yang mau dikerjakan pabrik dalam satu kali produksi. Ini penentu utama apakah maklon masuk akal untuk usahamu, lebih penting daripada harga per unit yang tercantum di penawaran.

Alasannya teknis. Satu batch produksi butuh persiapan mesin, pembersihan tangki sebelum dan sesudah, serta uji mutu yang biayanya hampir sama entah kamu bikin 300 unit atau 3.000 unit. Bahan baku juga punya kemasan minimum sendiri, misalnya satu drum atau satu sak. Cetak kemasan dan label punya minimum cetak sendiri lagi. Semua itu biaya tetap yang dibagi ke jumlah unit yang kamu pesan.

Tidak ada tarif resmi untuk maklon dan tidak ada MOQ standar yang berlaku nasional. Angkanya ditentukan tiap pabrik dan berbeda jauh antar sektor, bahkan antar bentuk sediaan di satu pabrik yang sama. Jadi jangan percaya angka MOQ yang beredar tanpa sumber. Yang perlu kamu lakukan adalah menanyakan komponennya satu per satu.

Komponen biaya	Yang wajib kamu tanyakan	Kenapa penting
Bahan baku dan formula	Dihitung per unit atau per kilogram, dan siapa yang menanggung selisih kalau harga bahan naik	Menentukan apakah harga penawaran bisa berubah di tengah kontrak
Jasa produksi	Ada biaya setup per batch atau tidak, dan berapa besarnya	Biaya setup membuat pesanan kecil jauh lebih mahal per unit
Kemasan dan cetak label	Minimum cetak berapa, siapa yang menyimpan sisa cetakan	Sisa kemasan yang tidak terpakai sering jadi kerugian tersembunyi
Biaya pengembangan formula	Sekali bayar atau dipotong dari pesanan, dan hasilnya milik siapa	Menentukan apakah kamu bisa memindahkan produksi ke pabrik lain
Pengurusan izin dan sertifikasi	Kamu urus sendiri atau dibantu pabrik, biayanya masuk mana	Sering tidak muncul di penawaran awal padahal jumlahnya besar
Kirim dan penyimpanan	Harga sudah termasuk kirim atau belum, gudangnya di mana	Menentukan siapa yang menanggung modal mati di stok

Setelah semua komponen itu kamu dapat angkanya, hitung harga pokok per unit dengan cara sederhana: jumlahkan seluruh biaya yang berkaitan dengan satu batch, lalu bagi dengan jumlah unit di batch itu. Biaya yang sifatnya sekali bayar, misalnya pengurusan izin edar dan pembuatan desain kemasan, dibagi ke seluruh unit yang akan kamu jual, bukan ke satu batch saja jika kamu yakin akan produksi ulang.

Contoh hitungan di bawah ini memakai angka ilustrasi, bukan tarif resmi dan bukan penawaran pabrik tertentu. Fungsinya untuk menunjukkan cara kerja pembagiannya, bukan untuk kamu pakai sebagai patokan harga.

Komponen (angka ilustrasi)	Pesan 500 unit	Pesan 2.000 unit
Bahan baku dan jasa produksi per unit	Rp 18.000	Rp 14.000
Kemasan dan cetak label per unit	Rp 4.500	Rp 3.200
Izin edar dan sertifikasi, sekali Rp 6.000.000	Rp 12.000	Rp 3.000
Kirim dan penyimpanan per unit	Rp 800	Rp 400
Harga pokok per unit	Rp 35.300	Rp 20.600
Modal yang keluar di awal	Rp 17.650.000	Rp 41.200.000

Untuk membandingkan dengan produksi sendiri, pakai metode yang sama tetapi tambahkan biaya yang tidak muncul di maklon: sewa tempat produksi, mesin, izin sarana produksi, upah tenaga, dan waktumu sendiri. Jumlahkan biaya tetap setahun, bagi dengan target unit setahun, lalu tambahkan biaya bahan per unit. Produksi sendiri baru menang di angka volume tertentu, dan sebelum titik itu maklon hampir selalu lebih hemat modal. Hitung dulu, jangan menebak.

Izin Edar, Rantai Kewajiban, dan Isi Perjanjian yang Wajib Ada

Ini bagian yang paling sering dijawab salah oleh calon pemilik brand. Pertanyaannya begini: produk dibuat pabrik, jadi izin edarnya atas nama pabrik atau atas nama saya? Jawabannya bergantung sektor, dan aturannya tertulis jelas.

Untuk kosmetik, permohonan notifikasi diajukan oleh pemohon notifikasi. Peraturan BPOM Nomor 21 Tahun 2022 tentang Tata Cara Pengajuan Notifikasi Kosmetika, Pasal 6 ayat (2), menyebut tiga kategori pemohon: industri kosmetika di Indonesia, usaha perorangan atau badan usaha di bidang kosmetika yang melakukan kontrak produksi dengan industri kosmetika di Indonesia, dan importir. Kategori kedua itu kamu. Jadi nomor notifikasi kosmetik hasil maklon terbit atas nama pemilik brand, bukan atas nama pabrik.

Aturan yang sama juga menutup dua celah yang sering dipakai. Pasal 11 menyatakan pemberi kontrak dan penerima kontrak sama-sama bertanggung jawab atas keamanan, kemanfaatan, dan mutu kosmetika, jadi kamu tidak bisa berlindung di balik pabrik kalau produk bermasalah. Pasal 11 ayat (2) juga melarang pabrik penerima kontrak mengalihkan pekerjaan itu ke industri kosmetika lain. Kalau pabrik yang kamu bayar diam-diam menyubkontrakkan pesananmu, itu pelanggaran, bukan urusan internal mereka.

Untuk suplemen kesehatan, aturannya lebih ketat. Peraturan BPOM Nomor 32 Tahun 2022 tentang Kriteria dan Tata Laksana Registrasi Suplemen Kesehatan, Pasal 24, menegaskan pemberi kontrak adalah pemegang izin edar, dan pemberi kontrak boleh berupa badan usaha di bidang pemasaran suplemen kesehatan. Tetapi badan usaha pemasaran itu wajib mendapat rekomendasi khusus, dan untuk mendapatkannya harus punya penanggung jawab apoteker, fasilitas penyimpanan, serta laboratorium pengujian mutu. Ini syarat yang jauh melampaui kemampuan sebagian besar usaha rumahan, jadi hitung dulu sebelum tergoda ikut tren suplemen.

Untuk pangan olahan, BPOM sudah menerbitkan pengumuman khusus soal registrasi produk hasil kontrak. Di situ pemberi kontrak didefinisikan sebagai perorangan atau badan usaha yang memiliki izin usaha di bidang produksi pangan yang menggunakan sarana produksi pihak lain berdasarkan kontrak. Perhatikan kata "izin usaha di bidang produksi pangan". Artinya kamu tidak bisa jadi pemberi kontrak pangan olahan hanya dengan izin usaha perdagangan.

Jenis produk	Izin edar terbit atas nama	Syarat tambahan untuk pemilik brand
Kosmetik	Kamu, sebagai pemohon notifikasi	Rekomendasi UPT BPOM, kontrak notarial dengan pabrik bersertifikat CPKB, penanggung jawab teknis
Suplemen kesehatan	Kamu, sebagai pemberi kontrak	Rekomendasi badan usaha pemasaran, apoteker penanggung jawab, gudang, laboratorium uji mutu
Pangan olahan skala pabrik	Kamu, sebagai pemberi kontrak	Izin usaha di bidang produksi pangan, bukan cuma izin perdagangan
Pangan skala rumah tangga	Industri rumah tangga yang memproduksinya	Tidak bisa dipakai untuk produk yang dibuat pabrik lain

Baris terakhir tabel itu perlu penjelasan karena banyak yang salah paham. Jalur izin edar pangan olahan bisa lewat sertifikat produksi pangan industri rumah tangga yang diurus di dinas kesehatan kabupaten atau kota, atau lewat pendaftaran ke BPOM, tergantung jenis dan skala produksinya. Tetapi industri rumah tangga pangan didefinisikan sebagai perusahaan pangan yang tempat usahanya berada di tempat tinggal dengan peralatan pengolahan manual hingga semi otomatis, dan pendaftarnya adalah industri rumah tangga itu sendiri. Produk yang dibuat di pabrik orang lain tidak masuk kategori itu, jadi jalurnya pendaftaran BPOM. Kalau produkmu memang kamu olah sendiri di rumah, pelajari syarat dan cara mengurus izin PIRT lebih dulu.

Di luar izin edar, ada rantai kewajiban lain yang ikut jadi tanggunganmu begitu kamu memakai maklon. Sertifikat halal termasuk di dalamnya, dan untuk produk makanan serta minuman milik usaha mikro dan kecil penahapan kewajibannya berjalan sampai 17 Oktober 2026 menurut Pasal 160 ayat (2) Peraturan Pemerintah Nomor 42 Tahun 2024; rinciannya ada di panduan sertifikat halal untuk UMKM. Informasi yang wajib tercantum di kemasan juga punya aturannya sendiri, dan itu dibahas di aturan label produk. Untuk sisi visualnya, siapkan berkas cetak yang benar sejak awal dengan mengikuti panduan desain kemasan produk, karena revisi desain setelah kemasan dicetak selalu jadi biaya tambahan.

Soal merek, satu detail dari PerBPOM Nomor 21 Tahun 2022 layak kamu tahu. Pasal 8 ayat (7) memperbolehkan kamu mengajukan notifikasi dengan merek yang belum terdaftar, tetapi ayat (8) mewajibkan surat pernyataan bermeterai bahwa kamu bersedia nomor notifikasimu dibatalkan kalau ada pihak lain yang lebih berhak atas merek itu. Jadi mengurus merek dan mengurus izin edar adalah dua urusan terpisah, dan yang pertama sebaiknya jalan lebih dulu.

Isi perjanjian maklon yang wajib ada. Selain keterangan minimum yang diminta aturan, ada enam hal yang harus tertulis dan tidak boleh diserahkan ke kesepakatan lisan:

• Kepemilikan formula. Sebut tegas formula itu milik siapa setelah kontrak berakhir, dan apakah kamu berhak membawanya ke pabrik lain.
• Kerahasiaan. Larangan pabrik membocorkan formula, data penjualanmu, dan daftar bahanmu, dengan sanksi yang terukur.
• Eksklusivitas. Kalau formulanya milik pabrik, tulis apakah mereka boleh menjual formula yang sama ke brand lain, dan di wilayah mana.
• Standar mutu dan toleransi. Angka yang bisa diperiksa, misalnya rentang berat isi, kekentalan, warna, dan umur simpan.
• Penanganan barang cacat. Siapa menanggung biaya kalau satu batch tidak lolos, apakah diganti barang atau uang, dan berapa lama batas klaimnya.
• Hak menghentikan. Syarat kamu boleh mengakhiri kontrak, masa pemberitahuan, dan bagaimana sisa stok serta sisa kemasan diselesaikan.

Sebagai gambaran seberapa serius soal masa berlaku ini, PerBPOM Nomor 21 Tahun 2022 memberi ruang paling lama enam bulan untuk menghabiskan sisa produk sejak perjanjian kerja sama kontrak dinyatakan berakhir. Kalau kontrakmu putus mendadak, jendela menjual sisa stok tidak terbuka selamanya.

Risiko yang paling sering menjerat pemilik brand baru. Yang pertama, pabrik palsu. Banyak yang mengaku pabrik padahal perantara yang meneruskan pesananmu ke pihak lain sambil mengambil selisih, dan ini justru dilarang di sektor kosmetik. Yang kedua, MOQ terlalu besar dibanding kemampuan jualmu, sehingga modal terkunci di stok yang umur simpannya jalan terus. Yang ketiga, formula ternyata milik pabrik sehingga kamu tidak bisa pindah tanpa mengulang pengembangan dari nol. Yang keempat, izin edar diurus belakangan sehingga stok menumpuk tanpa boleh dijual. Yang kelima, kemasan dicetak terlalu banyak untuk mengejar harga cetak murah, lalu desainnya berubah.

Cara memeriksa calon pabrik sebelum menyetor uang. Lakukan langkah-langkah ini dan jangan dipotong karena alasan waktu:

• Minta salinan sertifikat cara produksi yang baik dan cocokkan bentuk sediaannya dengan produk yang kamu pesan. Sertifikat untuk krim tidak berlaku untuk produk cair.
• Datangi lokasi produksinya. Kalau pabrik menolak kunjungan dengan alasan yang berulang, anggap itu tanda bahaya.
• Minta nomor izin edar dua atau tiga produk yang pernah mereka kerjakan, lalu cek sendiri di basis data resmi BPOM.
• Tanyakan siapa penanggung jawab teknis dan apoteker mereka, lalu pastikan orangnya benar-benar ada dan bisa dihubungi.
• Uji dengan pesanan sampel berbayar lebih dulu, jangan langsung batch besar meski ditawari diskon.
• Bayar bertahap dan kaitkan pembayaran dengan hasil yang bisa diperiksa, bukan dengan janji jadwal.
• Baca ulang seluruh perjanjian dengan orang yang paham hukum sebelum tanda tangan, terutama pasal soal barang cacat.

Terakhir soal pajak, karena ini sering terlewat saat menyusun harga. Imbalan jasa maklon masuk daftar jasa lain yang dipotong Pajak Penghasilan Pasal 23 sebesar dua persen dari jumlah bruto di luar Pajak Pertambahan Nilai, sesuai PMK Nomor 141/PMK.03/2015. Yang memotong adalah pengguna jasa selama dia termasuk pemotong pajak, dan umumnya itu berlaku untuk usaha berbentuk badan seperti PT atau CV. Tanyakan ke pabrik apakah penawaran mereka sudah memperhitungkan potongan ini dan apakah harganya sudah termasuk PPN, karena selisihnya langsung terasa di harga pokokmu.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Izin edar produk maklon terbit atas nama pemilik brand atau atas nama pabrik?

Atas nama pemilik brand, dengan syarat kamu memenuhi persyaratan sebagai pemberi kontrak. Untuk kosmetik, PerBPOM Nomor 21 Tahun 2022 Pasal 6 ayat (2) huruf b menyebut usaha perorangan atau badan usaha yang melakukan kontrak produksi sebagai salah satu kategori pemohon notifikasi. Untuk suplemen kesehatan, PerBPOM Nomor 32 Tahun 2022 Pasal 24 ayat (4) menyatakan pemberi kontrak adalah pemegang izin edar. Pabriknya berperan sebagai penerima kontrak yang harus punya sertifikat cara produksi yang baik.

Apakah formula produk maklon otomatis jadi milik saya?

Tidak. Kalau kamu memakai formula yang sudah dimiliki pabrik, formula itu tetap milik mereka kecuali perjanjian menyatakan sebaliknya. Kalau kamu membawa formula sendiri, tulis di perjanjian bahwa formula itu milikmu dan pabrik dilarang memakainya untuk pihak lain. Tanpa klausul tertulis, kamu berisiko menemukan produk dengan isi identik di pasar dengan merek berbeda.

Berapa kuantitas pesanan minimum untuk maklon?

Tidak ada angka standar dan tidak ada tarif resmi. MOQ ditentukan tiap pabrik dan berbeda menurut jenis produk, bentuk sediaan, serta ukuran kemasan. Cara yang benar adalah meminta penawaran ke beberapa pabrik dengan brief yang sama, lalu membandingkan MOQ berdampingan dengan biaya setup per batch. Hati-hati dengan angka MOQ yang beredar di internet tanpa menyebut pabrik dan tanggalnya.

Bisakah produk maklon memakai izin PIRT?

Tidak, kalau produknya dibuat di pabrik pihak lain. Sertifikat produksi pangan industri rumah tangga menempel pada industri rumah tangga pangan, yaitu perusahaan pangan yang tempat usahanya di tempat tinggal dengan peralatan manual sampai semi otomatis, dan pendaftarnya adalah industri rumah tangga itu sendiri. Produk pangan olahan yang dikerjakan pabrik jalurnya pendaftaran ke BPOM, dan pemberi kontraknya wajib punya izin usaha di bidang produksi pangan.

Apakah jasa maklon dipotong pajak?

Ya. Jasa maklon termasuk jenis jasa lain dalam PMK Nomor 141/PMK.03/2015 yang dipotong Pajak Penghasilan Pasal 23 sebesar dua persen dari jumlah bruto di luar Pajak Pertambahan Nilai. Kewajiban memotong ada di sisi pengguna jasa yang berstatus pemotong pajak. Pastikan penawaran pabrik menyebut jelas apakah harganya sudah termasuk PPN, supaya perhitungan harga pokokmu tidak bergeser di kemudian hari.

Bagaimana cara tahu calon pabrik itu pabrik asli atau perantara?

Minta sertifikat cara produksi yang baik atas nama perusahaan itu sendiri, bukan atas nama perusahaan lain, dan cocokkan bentuk sediaannya dengan produkmu. Lalu minta izin kunjungan ke lokasi produksi. Untuk kosmetik, PerBPOM Nomor 21 Tahun 2022 Pasal 11 ayat (2) melarang penerima kontrak mengalihkan pembuatan produk ke industri kosmetika lain, jadi perantara yang meneruskan pesananmu jelas melanggar aturan.

Kalau barang yang datang tidak sama dengan sampel yang sudah saya setujui, apa yang bisa saya lakukan?

Kekuatan posisimu ditentukan jauh sebelum barangnya datang. Saat sampel disetujui, sisihkan dua unit sebagai sampel pembanding, segel, beri tanggal, lalu foto seluruhnya. Minta pabrik mencantumkan parameter yang bisa diukur di lampiran perjanjian, misalnya rentang berat isi, warna, aroma, kekentalan, dan umur simpan. Tanpa angka, perbedaan yang kamu rasakan tinggal jadi pendapat melawan pendapat.

Begitu batch datang, ambil beberapa unit secara acak dari dus yang berbeda, bandingkan dengan sampel pembanding, lalu catat selisihnya beserta kode batch dan tanggal produksi. Ajukan klaim tertulis sebelum batas waktu yang disebut perjanjian, lampirkan foto dan catatan itu, dan sebut tegas kamu menuntut penggantian barang atau pengembalian uang sesuai pasal penanganan barang cacat.

Kesimpulan

Maklon memberi kamu jalan untuk punya produk bermerek sendiri tanpa membangun pabrik, tetapi ia tidak menghapus kewajiban apa pun. Merek dan produk jadi milikmu, sarana produksinya milik pabrik, dan tanggung jawab atas mutu produk yang beredar dipikul kedua pihak. Kalau kamu memilih model maklon penuh dengan formula pabrik, kejar klausul eksklusivitas. Kalau kamu membawa formula sendiri, kejar klausul kerahasiaan dan kepemilikan.

Dua angka yang paling menentukan sebelum kamu setor uang adalah kuantitas pesanan minimum dan harga pokok per unit di kuantitas itu. Hitung berdua, bukan salah satu. Lalu pastikan urusan izin edar jelas sejak awal: untuk kosmetik dan suplemen kesehatan, izin edarnya terbit atas namamu sebagai pemberi kontrak dengan syarat yang harus kamu penuhi lebih dulu, sedangkan untuk pangan olahan kamu bahkan perlu izin usaha di bidang produksi pangan. Periksa pabriknya dengan cara yang bisa diverifikasi, tulis semua kesepakatan, dan mulai dari batch yang sanggup kamu jual habis.

Kalau kamu sedang menyusun rencana usaha, masukkan poin-poin ini ke bisnis plan yang bisa kamu buat lewat generator Teman Usaha. Punya pertanyaan yang lebih spesifik? Chat dengan AI mentor Teman Usaha, gratis untuk dicoba.

Sumber

• Peraturan Menteri Keuangan Nomor 141/PMK.03/2015, salinan Berita Negara: definisi jasa maklon di Pasal 4 ayat (4) dan tarif pemotongan dua persen dari jumlah bruto di luar PPN.
• Halaman resmi PMK Nomor 141/PMK.03/2015 di Database Peraturan Ditjen PP: status peraturan.
• Peraturan BPOM Nomor 21 Tahun 2022 tentang Tata Cara Pengajuan Notifikasi Kosmetika: status dan riwayat pencabutan aturan sebelumnya.
• Salinan lengkap PerBPOM Nomor 21 Tahun 2022, Berita Negara Nomor 1020 Tahun 2022: Pasal 6, 8, 9, 10, dan 11 soal pemohon notifikasi kosmetika kontrak.
• Peraturan BPOM Nomor 32 Tahun 2022 tentang Kriteria dan Tata Laksana Registrasi Suplemen Kesehatan: Pasal 24 soal pemberi kontrak sebagai pemegang izin edar dan syarat badan usaha pemasaran.
• Pengumuman Direktorat Registrasi Pangan Olahan BPOM tentang registrasi pangan olahan yang diproduksi berdasarkan kontrak: definisi pemberi kontrak dan penerima kontrak.
• Peraturan BPOM Nomor 27 Tahun 2017 tentang Pendaftaran Pangan Olahan: dasar aturan pendaftaran pangan olahan.
• Standar sertifikat pemenuhan komitmen pangan olahan industri rumah tangga di portal SPP-IRT BPOM: definisi industri rumah tangga pangan dan pendaftarnya.
• Keterangan BPJPH soal penahapan kewajiban sertifikat halal: Pasal 160 ayat (2) PP Nomor 42 Tahun 2024 untuk pelaku usaha mikro dan kecil.